КЛИЕНТЫ ПО 120Р ДЛЯ АРХИТЕКТОРА
Как с помощью хорошего лид-магнита и квиз-воронки привлекать клиентов на проектирование домов премиум-класса
О ПРОЕКТЕ
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Как привлекать клиентов архитектору?

Чаще всего в подобных нишах работает сарафанное радио и партнерский маркетинг (когда дизайнеры, архитеторы, ландшафтные дизайнеры "меняются" клиентами и советуют друг друга)

Однако подход с упрощенной воронкой и привлекательным лид-магнитом оказался рабочим и в этой нише
Создали классный лид-магнит
Вместе с заказчицей написали небольшую PDF-книгу "9 трендов в архитектуре 2020", которую получал клиент при прохождении теста
Разработали квиз
Выбрали наиболее задаваемые вопросы на этапе переговоров, упаковали в тест и замотивировали людей в его прохождении. что позволило получать больше информации о клиенте
Запустили рекламу
Рекламировались только в Instagram, наибольший эффект показали сторис
Чем можно заинтересовать людей, которые находятся в процессе выбора архитектора?

Создание собственного дома - долгий и часто выматывающий процесс. Заказчики надолго "зависают" на этапах выбора стиля, размеров, цвета и так далее.

Для успешной сделки нужно показать свою экспертность, создать доверие и дать ощущение, что именно мы избавляем от всех сложностей выбора с которыми сталкиваются 99% людей

Лид-магнит - это бесплатный (как правило) материал, который решает небольшую проблему клиента здесь и сейчас. Так же он может содержать информацию, которая может развеять сомнения, убрать страх, ответить на популярные вопросы.

Наш выбор пал на презентацию на тему "Тренды в архитектуре 2020".

Эта тема 100% интересна людям, которые собираются строить дом. Кроме того у сегмента "выше среднего" есть потребность выделяться, на что мы и делали упор в рекламных креативах.



Лид-магнит, который получал человек после прохождения теста
Схема работы - упрощенная автоворонка.

Человек видит рекламу, переходит в квиз, отвечает на вопросы, выбирает подарок и получает полезный контент.

Так мы формируем у клиента мысли:

- Для вас здесь действительно персональное предложение;
- Мы делимся знаниями и разбираемся в деле;
- Руководитель лично принимает участие в процессе;

Так выглядела внешная оболочка сайта-квиза:

После получения контактных данных, архитектор лично связывалась по телефону либо в месседжерах и уточняла детали проекта
РЕЗУЛЬТАТЫ
Средняя цена лида после обучения и оптимизации - 121р

Всего потрачено 5000р и получено 41 лид, 80% из которых были заинтересованы в заказе проекта и находились в стадии выбора архитектора. 3 человека, к концу рекламной кампании были в стадии подписания договора, остальные обрабатываеются.

При средней цене за проект 80 000р+ результаты более чем удовлетворительные

Работу приостановили по причине карантинных мер.

Скриншот рекламного кабинета
Примеры креативов. Так как основная аудитория архитектора -предприниматели и люди с достатком выше среднего (имеют потребность выделиться и быть оригинальными) в рекламе использовали изображения оригиналных домов,Использовались варианты статичной картинки и анимационной графики.

Made on
Tilda