ЗАЯВКИ ПО 93Р В НИШЕ КУХОНЬ НА ЗАКАЗ
Как с помощью хорошего лид-магнита и квиз-воронки привлекать клиентов на чеки от 150 000 р
О ПРОЕКТЕ
В этом кейсе показан пример продвижения в нише кухни на заказ. Сфера конкурентная, практически все, кто занимается кухнями рекламируются в Instagram тем или иным способом.

У заказчика уже был рабочий аккаунт, который генерировал клиентов по сарафанному радио.

Задача: выделиться на фоне конкурентов и максимально квалифицировать заявки, для работы с наиболее "горячей" аудиторией с бюджетом на кухни от 100 т.р.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Сделали персонализированный лид-магнит
Вместе с заказчиком написали небольшую PDF-книгу "11 ошибок при выборе кухни", которую получал клиент при прохождении теста
Разработали квиз
Выбрали наиболее задаваемые вопросы на этапе переговоров, упаковали в тест и замотивировали людей в его прохождении. что позволило получать больше информации о клиенте
Запустили рекламу
Рекламировались только в Instagram, наибольший эффект показали сторис
Лид-магнит - это бесплатный (как правило) материал, который решает небольшую проблему клиента здесь и сейчас. Так же он может содержать информацию, которая может развеять сомнения, убрать страх, ответить на популярные вопросы.

Лид-магнит помогает вызвать доверие и создать первый этап отношений с клиентом. Крайне важно, чтобы лид-магнит был действительно ПОЛЕЗНЫМ.

Чаще всего, подобную схему работы мы видим в продвижении вебинаров, онлайн курсов и прочих инфо-продуктах. И чаще всего, информация которая дается в лид-магнитах оставляет желать лучшего...

Наш лид-магнит был персонализированным и содержал информацию, которая действительно помогает на этапе выбора кухни.


Наш лид-магнит "11 ошибок при выборе кухни"
Схема работы - упрощенная автоворонка.

Человек видит рекламу, переходит в квиз, отвечает на вопросы, выбирает подарок и получает полезный контент.

На всех этапах теста, виртуальный менеджер дает подсказки и рассказывает про преимущества компании. Так мы формируем у клиента мысли:

- Для вас здесь действительно персональное предложение;
- Мы делимся знаниями и разбираемся в деле;
- Руководитель компании принимает участие в процессе;

Далее, менеджер "дорабатывает" клиента по телефону или в месседжерах.

Основное преимущество в том, что человек УЖЕ ответил на многие вопросы и продажнику не нужно заново проходить эти этапы. Мы просто продолжаем разговор с клиентом на основе полученной информации
Так выглядит внешняя оболочка квиз-сайта
Пример вопроса и подсказки от консультанта с демонстрацией преимуществ компании
После прохождения теста, можно выбрать один из 3-х вариантов подарков
По традиции немного статистики. Средняя цена лида после обучения и оптимизации не превышала 100р.

В этом режиме мы проработали немного и приостановили рекламу по причине снижения производственных мощностей и большой загрузки клиента текущими заказами.

Но даже с этого, небольшого количества заявок пришел клиент на 200 т.р. , что показывает эффективность.

Квиз-опросник мы так же, разместили в сам аккаунт Instagram, что хорошо влияло на уже "прогретых" клиентов и помогало принимать решение быстрее
На скриншоте показаны самые успешные креативы с результатами 31р-35р за лида.
Примеры креативов. Использовались, как статичные картинки так и анимационная графика, которая обычно дает больший эффект.
Завершающая фаза работы проходила в режиме привлечения людей на аккаунт с целью увеличения числа подписчиков.

Для этого использовались самые популярный контент аккаунта (видео и фото) по статистике за на 3 и 6 мес.

Клик стабильно держался на уровне 6-10р

p.s. Не забывайте, в графе "Плата за клик (все)" учитываются так же переходы по аватарке профиля. По статистике это делают около 50% пользователей, так как хотят узнать кто именно показывает им рекламу
Made on
Tilda