КЛУБ ЕДИНОБОРСТВ R-1
234 целевых заявки для клуба боевых искусств стоимостью менее 200 р
О ПРОЕКТЕ
Новый клуб единоборств в городе.

Задача: выделиться на перенасыщенном рынке и увеличить прибыль клуба.

Хороший ремонт, хорошее расположение но довольно узкая целевая аудитория.

Клуб имеет свою федерацию и специализируется на подготовке бойцов к соревнованиям.

Основные посетители клуба - горячие кавказские ребята. В чем и состоит сложность :)
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
РАСШИРЕНИЕ СПЕКТРА УСЛУГ

Проблемой было то, что люди заходя на профиль клуба видели серьезных бойцов и жесткие тренировки.

Да, это работает для "своей" аудитории профи, но эта не та категория, которая приносит деньги клубу.

В клубе были доп. помещения, в которых оборудовали залы для Fly-йоги и растяжке.

Так же внедрили в тренировки разделение на группы "новичков" и "профи".

Составили расписание таким образом, чтобы группы с проф. спортсменами и новичками (среди которых было много девушек) не пересекались.

Основной канал работы - Instagram, поэтому под каждый сегмент услуг провели контентную фотосессию + видеосъемку.

Таким образом мы показали, что в клубе есть услуги для всех, кто заинтересоват в боевых искусствах от детей до взрослых
Качественный контент выделил клуб на фоне остальных, но мы пошли дальше и дополнительно создали контент с красивыми девушками в ринге.

Эти посты получали много внимания и повышали доверие к клубу (выбирали моделей с развитыми соц.сетями)

В итоге получили спрос на услуги не только от мужчин но и от обеспеченных мам, которые приводили своих детей на персональные тренировки.

Было около 10 фотосессий, примеры:
ТРАФИК

Весь период работы работали 2 канала:

- Контекстная реклама в Яндекс и Google;
- Таргетированная реклама в Instagram;

Инстаграм по всем показателям оказался более результативным, в итоге оставили только его.

Разработали 2 оффера:

1. Бесплатная тестовая тренировка (групповая);

После посещения тестовой тренировки клиенту делали ограниченное предложение покупки абонемента со скидкой 20% (при оплате в течении суток)

2. "Тест-драйв" 3 персональных тренировки за 1900р;

Этот оффер хорошо закрывал на персональную работу. После посещения 3-х тренировок, клиент, как правило привыкал к тренеру и легко оплачивал блоки из 15-20 тренировок

То же самое работало на растяжку и Fly-йогу

Кампания в Instagram была выстроена через лид-формы (человек оставляет заявку прямо в соц.сети с выбором интересующего направления) и давала лидов до 150р.

Цена отправдывалась качеством, около 60% людей, оставивщих заявку пришли на тренировку, конверсия в оплаты составила более 35% за первый месяц.

Рекламные креативы были привязаны отдельно к каждому направлению:

- Тайский бокс;
- ММА;
- Бокс;
- Грепплинг;
- Кикбоксинг;
- Рукопашный бой;

Больше всего лидов давали видео-креативы с каждой отдельной тренировки.

Примеры крео (Youtube "убивает" качество, к сожалению, но суть понятна):
РЕЗУЛЬТАТЫ

Стабильный поток заявок в новый клуб единоборств

Создание дополнительных сегментов услуг, для увеличения прибыли

Качественный контент и красиво оформленные группы в соцсетях (Instagram, ВК, Facebook)
+2000 живых подписчиков в Instagram
152 заявки на тренировки по единоборствам и 73 заявки на тренировки по растяжке стоимостью до 200р
Полностью укомплектованные группы по боксу, кикбоксингу и тайскому боксу
Made on
Tilda