⏰ Время на чтение ~ 3-5 минут
Кейс: Продвижение косметологии. Как получить от 20 пациентов через 7 днейс помощью Квадратной лид-воронки в 2024? Даже без Instagram и личного бренда☝🏻
🔥 Результат: Получили 200+ заявок до 800 рублей из Яндекс.РСЯ с помощью 3-х лид-воронок в центр косметологии на аппараты (SMAS, RF, Крио)🔥
Автор кейса: Дмитрий Агарков (Dmitiymarketing)
ECЛИ ВЫ ВЛАДЕЛЕЦ КЛИНИКИ КОСМЕТОЛОГИИ ИЛИ ЦЕНТРА КРАСОТЫ, ПРОШУ, ПРОЧИТАЙТЕ ЭТУ СТАТЬЮ ВНИМАТЕЛЬНО
В ней описан метод, который поможет вам решить вопрос с новыми клиентами в клинику раз и навсегда с помощью Квадратной лид-воронки (почему она "квадратная", расскажу далее) ☝🏻
Я покажу как избежать 4-х грубейших ошибок (которые допускают большинство клиник в рекламе) и что именно вам недоговаривают специалисты по маркетингу с целью продать свои услуги
А в конце "спалю" работающую прямо сейчас связку привлечения клиентов и покажу как вы сможете скопировать это решение себе уже на этой неделе👀
Я покажу как избежать 4-х грубейших ошибок (которые допускают большинство клиник в рекламе) и что именно вам недоговаривают специалисты по маркетингу с целью продать свои услуги
А в конце "спалю" работающую прямо сейчас связку привлечения клиентов и покажу как вы сможете скопировать это решение себе уже на этой неделе👀
ЧУТЬ ПОЗЖЕ, РАССКАЖУ КТО Я ТАКОЙ, А ПОКА СКАЖУ ОДНО:
ПОКА СКАЖУ ОДНО:
259 заявок со средней ценой 1213 рублей в медицинский центр в Санкт-Петербурге (Пластическая хирургия и аппаратная косметология)
51 заявка по 854 рублей в центр косметологии в Москве (Криолиполиз)
38 заявок по 526 рублей в косметологию в Ростове-на-Дону (SMAS-лифтинг)
161 заявка по 832 рублей в центр косметологии в Москве (SMAS-лифтинг, HydraFacial, Rf-лифтинг)
Это лишь малая часть клиник в которых уже работают лид-воронки и вы легко сможете проверить кейсы на подлинность в конце статьи
40 заявок по 651 рублей в студию красоты в Краснодаре (Комплекс омоложения лица)
Короче говоря, в привлечения клиентов я разбираюсь😎
И в течение следующих 7-10 минут вы сами убедитесь: то, о чем я говорю - действительно рабочая штука, а не очередное "красивое обещание"
И в течение следующих 7-10 минут вы сами убедитесь: то, о чем я говорю - действительно рабочая штука, а не очередное "красивое обещание"
Я внедряю это решение в косметологии и центры красоты уже более 2-х лет и оно дает шикарные результаты в разных городах, на услугах ценой от 7500 руб. до 50 000 руб, независимо от рекламной площадки
Прямо сейчас, пока вы читаете этот текст!
Выглядит это так:
Прямо сейчас, пока вы читаете этот текст!
Выглядит это так:
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Мой клиент: Центр аппаратной и инъекционной косметологии в Москве.
С закрытием рекламы в Instagram* поток на аппаратную косметологию в клинике стал меньше, а конкуренция никуда не делась
С закрытием рекламы в Instagram* поток на аппаратную косметологию в клинике стал меньше, а конкуренция никуда не делась
Это частая проблема в 2023-2024 для всех, кто растил свой бизнес преимущественно в Instagram*
Задача: Создать лид-воронки для получения тёплых клинетов на услуги аппаратной косметологии (SMAS-лифтин, Криолиполиз, HydraFacial), найти рабочие связки и масштабировать их
ЧТО ИМЕННО СДЕЛАЛИ?
🔥 Упаковали входные услуги и Эмоционально Сильные Офферы на популярные услуги (SMAS-лифтинг, HydraFacia, Криолиполиз);
🔥 Собрали 3 Сайта-Конвертера для получения заявок с адаптацией под все устройства;
🔥 Продумали путь закрытия и обработки клиента (меняли в процессе);
🔥 Запустили Рекламу-Магнит в Яндекс.РСЯ и получили 200+ заявок до 800 рублей;
🔥 Обработали заявки, сделали записи на услуги, а следом и продажи😁
🔥 Собрали 3 Сайта-Конвертера для получения заявок с адаптацией под все устройства;
🔥 Продумали путь закрытия и обработки клиента (меняли в процессе);
🔥 Запустили Рекламу-Магнит в Яндекс.РСЯ и получили 200+ заявок до 800 рублей;
🔥 Обработали заявки, сделали записи на услуги, а следом и продажи😁
КАК ЭТО БЫЛО СДЕЛАНО?
За 3 года плотной работы с клиниками, я продвигал практически все популярные услуги ✊🏻
И вот, что обязательно нужно делать, для того чтобы получать результатына этом рынке:
1. ОТСТРОИТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ НА УРОВНЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Часто предложения клиник отличаются только ценой. Все продают +- одно и то же 😣
Для того, чтобы завоевать внимание нужно действовать нестандартно и создавать предложения с “вау-эффектом”👌
Я называю это Эмоционально Сильный Оффер (EMPO-Emotional Power Offer)
Суть в том, чтобы продавать обычные услуги, которые есть в каждой косметологии не как все ☝🏻
То есть мы разрабатываем специальные офферы и сайты, которые показывают преимущества каждой услуги и привлекают самых горячих клиентов
Это делается с помощью создания комбо-процедур, комплексов, сертификатной методики - способов масса
В итоге получаются интересные предложения, которые выделяют нашу клинику среди всех остальных 🔥
2. ПОДОБРАТЬ И УПАКОВАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ УСЛУГИ
Каждый год на рынке появляется куча новых аппаратов.
Суть у них примерно одинаковая, только названия отличаются 😂
Нас интересуют процедуры УЖЕ известные девушкам, на которые уже есть спрос. Таким образом мы можем получать максимально осознанных и готовых к покупке пациенток.
Это можно оценить в сервисе Яндекс.Вордстат☝🏻 Когда в Яндексе есть запросы на услугу в нужном количестве - продажи практически гарантированы
3. СДЕЛАТЬ РЕКЛАМУ, ПО БОЛЕВЫМ СИТУАЦИЯМ КЛИНЕТОВ
Проблема большинства косметологий и центров красоты в том, что они делают рекламу...как все.
Это пресно, не вызывает эмоций и совершенно не цепляет. !
В 9 из 10 случаев маркетологи и рекламщики не имеют реального опыта в женском бизнесе.
И поэтому создают посредственную рекламу, которая не вызывает эмоций у девушек.
И вот, что обязательно нужно делать, для того чтобы получать результатына этом рынке:
1. ОТСТРОИТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ НА УРОВНЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Часто предложения клиник отличаются только ценой. Все продают +- одно и то же 😣
Для того, чтобы завоевать внимание нужно действовать нестандартно и создавать предложения с “вау-эффектом”👌
Я называю это Эмоционально Сильный Оффер (EMPO-Emotional Power Offer)
Суть в том, чтобы продавать обычные услуги, которые есть в каждой косметологии не как все ☝🏻
То есть мы разрабатываем специальные офферы и сайты, которые показывают преимущества каждой услуги и привлекают самых горячих клиентов
Это делается с помощью создания комбо-процедур, комплексов, сертификатной методики - способов масса
В итоге получаются интересные предложения, которые выделяют нашу клинику среди всех остальных 🔥
2. ПОДОБРАТЬ И УПАКОВАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ УСЛУГИ
Каждый год на рынке появляется куча новых аппаратов.
Суть у них примерно одинаковая, только названия отличаются 😂
Нас интересуют процедуры УЖЕ известные девушкам, на которые уже есть спрос. Таким образом мы можем получать максимально осознанных и готовых к покупке пациенток.
Это можно оценить в сервисе Яндекс.Вордстат☝🏻 Когда в Яндексе есть запросы на услугу в нужном количестве - продажи практически гарантированы
3. СДЕЛАТЬ РЕКЛАМУ, ПО БОЛЕВЫМ СИТУАЦИЯМ КЛИНЕТОВ
Проблема большинства косметологий и центров красоты в том, что они делают рекламу...как все.
Это пресно, не вызывает эмоций и совершенно не цепляет. !
В 9 из 10 случаев маркетологи и рекламщики не имеют реального опыта в женском бизнесе.
И поэтому создают посредственную рекламу, которая не вызывает эмоций у девушек.
МЫ ЗАШЛИ СРАЗУ С 3-Х ПОПУЛЯРНЫХ ПРОЦЕДУР
Идеальный вариант для косметологий: лид-воронки на несколько входящих услуг, которые непрерывно создают поток новых клиентов🔥
Заказчик выбрал эти процедуры:
Заказчик выбрал эти процедуры:
▪️ SMAS-лифтинг на аппарате Ultraformer (на работу с этой процедуруой у меня мнго кейсов)
▪️ Вакуумная чистка лица Hydra Facial (на эту тоже😁)
▪️ Криолиполиза (тоже знакомая услуга)
Потом еще добавился RF-лифтинг Vivace для лица
Эти аппараты давно существуют на рынке, девушкам знакомы их названия и в Яндексе есть на них запросы:
▪️ Вакуумная чистка лица Hydra Facial (на эту тоже😁)
▪️ Криолиполиза (тоже знакомая услуга)
Потом еще добавился RF-лифтинг Vivace для лица
Эти аппараты давно существуют на рынке, девушкам знакомы их названия и в Яндексе есть на них запросы:
На первый взгляд все процедуры косметологий обладают одинаоковой ЦА. Девушка пришедшая на SMAS, легко может купить криолиполиз и так далее. Но это большая ошибка!
Люди (особенно женщины) покупают эмоционально или, чтобы решить какой то жизненный вопрос-проблему.
Каждая из процедур решает отдельную проблему, а значит требует отдельно сформулированного Эмоционального Оффера
ТАК, НАПРИМЕР:
✅ SMAS-лифтинг актуален девушкам, которые хотят избавиться от первых признаков старения, без помощи операций. Либо решить локальный вопрос, типа былей на щеках или второго подбородка.
На эту процедуру много возражений, клиентки могу думать по 2-5 месяцев!
✅ Криолиполиз покупают девушки, которые хотят быстренько скорректировать фигуру, либо уже отчаялись бороться с проблемными местами (бедра, живот, бока);
✅ А вакуумную чистку HydraFacial используют перед важными событиями и потом делают курсами, так как процедура дает видимый эффект сразу;
Эти и другие смыслы лягут в основу разработки офферов и рекламы...
Каждая из процедур решает отдельную проблему, а значит требует отдельно сформулированного Эмоционального Оффера
ТАК, НАПРИМЕР:
✅ SMAS-лифтинг актуален девушкам, которые хотят избавиться от первых признаков старения, без помощи операций. Либо решить локальный вопрос, типа былей на щеках или второго подбородка.
На эту процедуру много возражений, клиентки могу думать по 2-5 месяцев!
✅ Криолиполиз покупают девушки, которые хотят быстренько скорректировать фигуру, либо уже отчаялись бороться с проблемными местами (бедра, живот, бока);
✅ А вакуумную чистку HydraFacial используют перед важными событиями и потом делают курсами, так как процедура дает видимый эффект сразу;
Эти и другие смыслы лягут в основу разработки офферов и рекламы...
СБОР САЙТОВ-КОНВЕРТЕРОВ
Под каждый Эмоциональный Оффер я упаковываю отдельный Cайт-Конвертер с адаптацией под все устройства.
Они создаются на конструкторе, как и страница, котоорую вы читаете сейчас:)
Так мы быстро сайт лендинг в работу и можем легко вносить изменения, когда это нужно🙌🏻
В 90% случаев люди посмотрят сайт с телефона, поэтому мы не увлекаемся дизайном и не перегружаем сайт.
Цель: чтобы посетители сайта максимально БЫСТРО переходили на следующий шаг - общение с администратором
На сайте пользователи видят оффер и становятся “заявками” пройдя квалифицирующий опрос с переходом в WhatsApp.
Так мы отсеиваем мусорные заявки👍🏻
Примеры того, как выглядели продающие страницы (офферы частично замазаны по просьбе клинета)
Они создаются на конструкторе, как и страница, котоорую вы читаете сейчас:)
Так мы быстро сайт лендинг в работу и можем легко вносить изменения, когда это нужно🙌🏻
В 90% случаев люди посмотрят сайт с телефона, поэтому мы не увлекаемся дизайном и не перегружаем сайт.
Цель: чтобы посетители сайта максимально БЫСТРО переходили на следующий шаг - общение с администратором
На сайте пользователи видят оффер и становятся “заявками” пройдя квалифицирующий опрос с переходом в WhatsApp.
Так мы отсеиваем мусорные заявки👍🏻
Примеры того, как выглядели продающие страницы (офферы частично замазаны по просьбе клинета)
SMAS- лифтинг
Криолиполиз Clatuu
Вакуумная чистка лица HydraFacial
В структуре каждой страницы есть ситуации клиента, блоки закрытия возражений и вызова доверия, отзывы, сертификаты клиники формы захвата и т.д.
В общем все что нужно , чтобы продавало😁
Кстати, заказчики потом применяли лендинги в рекламе у блогеров и это давало очень крутой эффект
В общем все что нужно , чтобы продавало😁
Кстати, заказчики потом применяли лендинги в рекламе у блогеров и это давало очень крутой эффект
Я учитываю все сценарии поведения пользователя и делаю разные призывы к действию + возможность сразу перейти в WhatsApp.Иногда только это дает +20% к количеству лидов
Заявки попадают внутрь CRM-сайта и дублируются уведомлением в Telegram.
Удобно для обработки и последующей выгрузки телефонов
Обычно я делаю сайты не длиннее 3-5 экранов. Но в этой нише есть смысл добавлять на сайт все, что можно (фото до и после, фото клиники, отзывы и т.д.)😂
Девушкам важно получить максимальное доверие, перед тем как обратиться в клинику☝🏻
Удобно для обработки и последующей выгрузки телефонов
Обычно я делаю сайты не длиннее 3-5 экранов. Но в этой нише есть смысл добавлять на сайт все, что можно (фото до и после, фото клиники, отзывы и т.д.)😂
Девушкам важно получить максимальное доверие, перед тем как обратиться в клинику☝🏻
РЕКЛАМА-МАГНИТ В ЯНДЕКС РСЯ
В основном я использую рекламу в сетях (Яндекс.РСЯ).
Там можно покреативить и при правильном тестировании объявлений (заголовков+текстов) можно получить шикарные результаты
На каждую услугу создается до 3-х разных рекламных кампаний
Суммарно в первый месяц мы получили 161 заявку на услуги по цене до 850 рублей (в среднем)
Там можно покреативить и при правильном тестировании объявлений (заголовков+текстов) можно получить шикарные результаты
На каждую услугу создается до 3-х разных рекламных кампаний
Суммарно в первый месяц мы получили 161 заявку на услуги по цене до 850 рублей (в среднем)
Статистика рекламного кабинета в процессе
Я создаю не менее 5-8 разных вариантов объявлений, чтобы "выстрелило" быстрее
Примеры того, как выглядела реклама:
Примеры того, как выглядела реклама:
К сожалению Яндекс не такой умный и автоматизированный как Instagram* и часто приходится перезапускать кампании:)
В этом проекте суммарно было сделано около 6 заходов, перед тем как заявки пошли стабильно.
Лиды обрабатывались вовремя, но бывали проблемы с повторными контактами.
Специфика отрасли в том, что девушки часто записываются на процедуру не сразу.
С ними нужно общаться и давать хороший сервис, даже в переписке (это частая проблема у заказчиков)
Но уже с первых заявок удалось сделать записи и последующие продажи.
В процессе мы корректировали предложения, рекламу и лендинг.
Самой результативной , как ни странно, оказалась, самая дорогая услуга (SMAS-лифтинг)
Эта лид-воронка работает у заказчиков до сих пор
В этом проекте суммарно было сделано около 6 заходов, перед тем как заявки пошли стабильно.
Лиды обрабатывались вовремя, но бывали проблемы с повторными контактами.
Специфика отрасли в том, что девушки часто записываются на процедуру не сразу.
С ними нужно общаться и давать хороший сервис, даже в переписке (это частая проблема у заказчиков)
Но уже с первых заявок удалось сделать записи и последующие продажи.
В процессе мы корректировали предложения, рекламу и лендинг.
Самой результативной , как ни странно, оказалась, самая дорогая услуга (SMAS-лифтинг)
Эта лид-воронка работает у заказчиков до сих пор
Итого клиент получил:
👉🏻 3 лид-воронки "под ключ" для потока новых клиентов;
👉🏻 Проработанные офферы под каждую из услуг (можно использовать где угодно)
👉🏻 3 Сайта-Конвертера с хорошей конверсией в заявку 👉🏻 Оптимизированные рекламные кампании в Рекламной Сети Яндекс (РСЯ)
👉🏻 200+ заявок со средней стоимостью до 850 руб на услуги стоимостью от 5000 до 55 000 руб;
*данные о количестве проданных услуг за период работы не разглашаются по просьбе клиента
Целью было найти рабочие связки для продажи процедур аппаратной косметологии
Считаю, что успешно справились!
👉🏻 Проработанные офферы под каждую из услуг (можно использовать где угодно)
👉🏻 3 Сайта-Конвертера с хорошей конверсией в заявку 👉🏻 Оптимизированные рекламные кампании в Рекламной Сети Яндекс (РСЯ)
👉🏻 200+ заявок со средней стоимостью до 850 руб на услуги стоимостью от 5000 до 55 000 руб;
*данные о количестве проданных услуг за период работы не разглашаются по просьбе клиента
Целью было найти рабочие связки для продажи процедур аппаратной косметологии
Считаю, что успешно справились!
Если вы хотите получить 10+ клиентов через 14 дней с гарантией результата с помощью Квадратной-лид воронки и запустить стабильный поток заявок в ваш бизнес...
🔥 Лучшее, что я могу вам предложить — это прямо сейчас записаться ко мне на стратегическую сессию бесплатно (30-45 мин) 🔥
✅ НА СТРАТЕГИЧЕСКОЙ СЕCСИИ ВЫ УЗНАЕТЕ
- Какая лид-воронка сработает в вашем бизнесе и почему?
- В чем проблема вашего предложения и какой Эмоционально Сильный Оффер (EMPO) нужен именно вам?
- Причину, по которой ваш сайт не дает продаж и как сделать Сайт-Конвертер вас ими завалит?
- Сколько стоит воронка и почему эти вложения окупятся максимум за 2-3 месяца?
- Как это дает стабильную прибыль с ROMI (коэфф. возврата инвестиций) до 300% в течение 8-12 месяцев
Внимание! Я не беру в работу проекты, в которых не могу сделать результат и открыто об этом говорю☝🏻
Это означает, что если на сессии я предложу вам создать Квадратную лид-воронку - значит это подходит вам на 100% и можно начинать
Нажимайте на кнопку, чтобы пройти небольшой тест (это займет 1-2 минуты), для получения подробностей 👇🏻
*тест помогает сэкономить 1-2 часа на зум-созвонах и быстрее подобрать решение