Всего заработано с клиента: 245 тыс. рублей
Сколько стоил проект: 95 тыс. рублей (стартово) + 25 тыс. руб (ежемесячный платеж)
Результат: 490 заявок по 400р🔥 Упаковка тура и привлечение клиентов через связку: Оффер + Лендинг + Яндекс. РСЯ👍🏻
Продвижение авторских туров.
Как круто продать путешествие на Камчатку?
Как круто продать путешествие на Камчатку?
Разбор КЕЙСА №1: Лид-воронка в нише авторских туров
Приветствую в разборе первого кейса!
На связи Дима (dmitriymarketing) и в этой статье я подготовил для тебя детальный разбор лид-воронки, за которую мне заплатили 95 000 рублей + около 5 месяцев клиент платил за сопровожнение
В сумме я заработал более 200 тыс. рублей
В дальнейшем, эта связка, по рекомендациям принесла мне более 15 клиентов с похожим продуктом (можешь посчитать заработок сам)
Сегодня о том, как мы продавали авторские туры на Камчатку с чеком 150+ т.р. с одного человека
Поехали🔥
В сумме я заработал более 200 тыс. рублей
В дальнейшем, эта связка, по рекомендациям принесла мне более 15 клиентов с похожим продуктом (можешь посчитать заработок сам)
Сегодня о том, как мы продавали авторские туры на Камчатку с чеком 150+ т.р. с одного человека
Поехали🔥
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ
Мои клиенты занимаются туризмом на Камчатке 3 года и уже показали красоту этого края более 400 туристам.
Проблемы на старте:
В остальном упаковка - унылое говно 💩
Классика - сделали сайт у дизайнера, но он не пригоден для привлечения клиентов и лидогенерации.
Если ты маркетолог или спец по трафику, то хорошо понимаешь о чем я.
Эти "косяки" характерны для 9 из 10 бизнесов в России
И это прекрасно 👍
Ведь мы с тобой можем на этом нихуево зарабатывать😅
- Нет потока новых клиентов, кроме сарафанки;
- Продукт не упакован и не имеет хорошей продающей площадки;
В остальном упаковка - унылое говно 💩
Классика - сделали сайт у дизайнера, но он не пригоден для привлечения клиентов и лидогенерации.
- Нет привлекательного оффера, который выделяет среди конкурентов;
Если ты маркетолог или спец по трафику, то хорошо понимаешь о чем я.
Эти "косяки" характерны для 9 из 10 бизнесов в России
И это прекрасно 👍
Ведь мы с тобой можем на этом нихуево зарабатывать😅
ЧТО СДЕЛАЛИ И КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ?
✅ Нашли яркие преимущества тура и с помощью них отстроились от конкурентов ;
✅ Собрали продающий оффер-сайт со средней конверсией в заявку 17% (!!);
✅ Проработали момент закрытия сделки, презентацию тура и общение с клиентами;
✅ Запустили эффективную рекламу в Яндекс. РСЯ (после запрета рекламы в Нельзяграмме);
✅ Получили 23 целевых заявок на тур на первые потраченные 10 т.р в рекламе;
✅ В дальшейшем получили более 400 заявок на туры и миллионы рублей выручки
✅ Собрали продающий оффер-сайт со средней конверсией в заявку 17% (!!);
✅ Проработали момент закрытия сделки, презентацию тура и общение с клиентами;
✅ Запустили эффективную рекламу в Яндекс. РСЯ (после запрета рекламы в Нельзяграмме);
✅ Получили 23 целевых заявок на тур на первые потраченные 10 т.р в рекламе;
✅ В дальшейшем получили более 400 заявок на туры и миллионы рублей выручки
КАК ЭТО БЫЛО СДЕЛАНО?
Путешествия на Камчатку - конкурентный сегмент.
Рынок наполнен типичными предложениями с одним и тем же посылом
А-ля "посмотри какая красота есть в России, поехали с нами на Камчатку, авторский тур" и вот это все))
В целом программа и цены у всех +- одинаковые....
В процессе интервью с клиентом выявили ряд преимуществ и плюсов, на которые можно опираться.
Для этого есть отдельная схема, которая занимает 25-30 минут общения без всяких брифов и прочего 🤪
Обычно все это я выясняю на одном созвоне и использую в основе маркетинговой стратегии.
Запомни вот что...
Рынок наполнен типичными предложениями с одним и тем же посылом
А-ля "посмотри какая красота есть в России, поехали с нами на Камчатку, авторский тур" и вот это все))
В целом программа и цены у всех +- одинаковые....
В процессе интервью с клиентом выявили ряд преимуществ и плюсов, на которые можно опираться.
Для этого есть отдельная схема, которая занимает 25-30 минут общения без всяких брифов и прочего 🤪
Обычно все это я выясняю на одном созвоне и использую в основе маркетинговой стратегии.
Запомни вот что...
✅ Золотое правило продаж №2:
"То, что очевидно для тебя - не очевидно для других" Главная задача маркетолога - найти преимущества и выгоды, которые для самого клиента могут казаться обычным делом.
И с помощью этого создать [сильное позиционирование]+ [оффер].
Обычно клиенты не видят своих плюсов и не знают, как их правильно показаьт.
"То, что очевидно для тебя - не очевидно для других" Главная задача маркетолога - найти преимущества и выгоды, которые для самого клиента могут казаться обычным делом.
И с помощью этого создать [сильное позиционирование]+ [оффер].
Обычно клиенты не видят своих плюсов и не знают, как их правильно показаьт.
Например, интересным моментом было то, что ребята сами собирают и модифицируют внедорожники, на которых проходит тур.
Это позволяет им заезжать в такие места, куда не доезжают 90% других туристов!
Они могут доехать по глубокому снегу прямо до жерла вулкана.
Или подъехать максимально близко к животным типа бурых медведей.
А о том, что можно самому порулить вездеходом на бескрайних снежных полях Камчатки, я вообще молчу🔥
Круто же, правда?😎
Эти и другие моменты я заложил в основу позиционирования.
Если ты хочешь, чтобы связка работата, а клиент платил долго то "сделать сайт и запустить рекламу" - катастрофически мало.
Нужно чтобы при взгляде на предложение и продукт у потенциальныз лидов возникали мысли "Вау! Вот это интересно"
Тогда это сработает.
Поэтому главным элементом в лид-воронках я считаю разработку крутого, продающего оффера (и кучу времени уделяю обучению этого навыка😉).
Сделав правильный оффер, можно получать лиды долгие месяцы даже без активной рекламы
После нескольких вдумчивых бесед с клиентом стало ясно, на что именно давить в оффере.
И это дало охуенныйрезультат😎
Это позволяет им заезжать в такие места, куда не доезжают 90% других туристов!
Они могут доехать по глубокому снегу прямо до жерла вулкана.
Или подъехать максимально близко к животным типа бурых медведей.
А о том, что можно самому порулить вездеходом на бескрайних снежных полях Камчатки, я вообще молчу🔥
Круто же, правда?😎
Эти и другие моменты я заложил в основу позиционирования.
Если ты хочешь, чтобы связка работата, а клиент платил долго то "сделать сайт и запустить рекламу" - катастрофически мало.
Нужно чтобы при взгляде на предложение и продукт у потенциальныз лидов возникали мысли "Вау! Вот это интересно"
Тогда это сработает.
Поэтому главным элементом в лид-воронках я считаю разработку крутого, продающего оффера (и кучу времени уделяю обучению этого навыка😉).
Сделав правильный оффер, можно получать лиды долгие месяцы даже без активной рекламы
После нескольких вдумчивых бесед с клиентом стало ясно, на что именно давить в оффере.
И это дало охуенныйрезультат😎
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ОФФЕР-САЙТ
Для получения быстрых и "тёплых" заявок я использую оффер - лендинги.
Это одностраничные сайты, адаптированные под формат любого устройства. Они создаются по определенный структуре и направлены на единственную цель: вызывать желание оставить заявку
Обычно эти лендинги не длиннее 3-5 экранов👍🏻
Они создаются на консутрукторе, дизайнерские навыки тут не нужны. Нужны навыки маркетинга:)
За 8 лет работы я вывел для себя несколько выигрышных структур продающих сайтов, которые дают высокую конверсию в заявку.
Для сравнения, хорошей конверсией для сайта принято считать 3-5%.
Мои же сайты обычно выдают цифры конверсию в заявку 7-20%
Поэтому, обычно, клиенты после успешного создания лид-воронки просят еще и еще😉
Вот какую конверсию давал сайт из этого кейса на протяжении 6 месяцев
Это одностраничные сайты, адаптированные под формат любого устройства. Они создаются по определенный структуре и направлены на единственную цель: вызывать желание оставить заявку
Обычно эти лендинги не длиннее 3-5 экранов👍🏻
Они создаются на консутрукторе, дизайнерские навыки тут не нужны. Нужны навыки маркетинга:)
За 8 лет работы я вывел для себя несколько выигрышных структур продающих сайтов, которые дают высокую конверсию в заявку.
Для сравнения, хорошей конверсией для сайта принято считать 3-5%.
Мои же сайты обычно выдают цифры конверсию в заявку 7-20%
Поэтому, обычно, клиенты после успешного создания лид-воронки просят еще и еще😉
Вот какую конверсию давал сайт из этого кейса на протяжении 6 месяцев
Всего мы получили 490+ заявок.
В этой нише много людей просто уточняют стоимость "на перспективу".
Мои клиенты не тратили время и детально общалис только с теми, кто действительно "горячий".
Но и это позволило собирать группы и окупать рекламу в несколько раз.
В этой нише много людей просто уточняют стоимость "на перспективу".
Мои клиенты не тратили время и детально общалис только с теми, кто действительно "горячий".
Но и это позволило собирать группы и окупать рекламу в несколько раз.
ОДИН ОФФЕР = ОДИН ЛЕНДИНГ
Важный момент, который нужно знать про оффер-лендинги.
Задача такого сайта: быстро провести человека по воронке к совершению целевого действия
Важно максимально быстро донести нужное сообщение для пользователя, чтобы он увидев сайт подумал "Вау! Это интересно, это то, что мне нужно"
Разработка цепляющего внеконкурентного оффера - главная работа маркетолога. Именно на оффере "едет" вся рекламная кампания, сайт, креативы и так далее, а не наоборот☝🏻
Наш сайт содержал конкретные посылы и смыслы, важные для отдельного сегмента целевой аудитории.
Нет никакого толку продвигаться как все и делать "еще один тур на Камчатку"*☝🏻
Мы улучшили продукт, добавили фишки, которых не было у конкурентов, и сделали акцент на трансформационную составляющую путешествия.
Перезагрузка - именно за этим приезжают на Камчатку люди, по словам заказчика.
Мы поняли, что основной и самый платежеспособный сегмент это мужчины-предприниматели, которые выбираются в поездку компанией.
.
Они ищут новых эмоций, любят активный отдых и хотят полностью отключиться от внешнего мира на 8 дней.
Правильные посылы - это залог успеха при поиске целевой аудитории в рекламе
Пока все вокруг просто предлагают увидеть Камчатку, мы предлагаем путешествие, которое меняет жизнь 😉
Благо, заказчик хорошо знал своих клиентов и многим со мной поделился.
Каждый блок сайта последовательно раскрывает преимущества и усиливает интригу☝🏻
Поэтому сайт легко и быстро читается, а главное запоминается
Еще, мы промониторили весь сегмент и выбрали приятную ценовую политику туров.
Сделали несколько вариантов пакетов, для одного человека, семьи и компании.
Вот как выглядел один из вариантов оффер-сайта на мобильном формате:
Задача такого сайта: быстро провести человека по воронке к совершению целевого действия
Важно максимально быстро донести нужное сообщение для пользователя, чтобы он увидев сайт подумал "Вау! Это интересно, это то, что мне нужно"
Разработка цепляющего внеконкурентного оффера - главная работа маркетолога. Именно на оффере "едет" вся рекламная кампания, сайт, креативы и так далее, а не наоборот☝🏻
Наш сайт содержал конкретные посылы и смыслы, важные для отдельного сегмента целевой аудитории.
Нет никакого толку продвигаться как все и делать "еще один тур на Камчатку"*☝🏻
Мы улучшили продукт, добавили фишки, которых не было у конкурентов, и сделали акцент на трансформационную составляющую путешествия.
Перезагрузка - именно за этим приезжают на Камчатку люди, по словам заказчика.
Мы поняли, что основной и самый платежеспособный сегмент это мужчины-предприниматели, которые выбираются в поездку компанией.
.
Они ищут новых эмоций, любят активный отдых и хотят полностью отключиться от внешнего мира на 8 дней.
Правильные посылы - это залог успеха при поиске целевой аудитории в рекламе
Пока все вокруг просто предлагают увидеть Камчатку, мы предлагаем путешествие, которое меняет жизнь 😉
Благо, заказчик хорошо знал своих клиентов и многим со мной поделился.
Каждый блок сайта последовательно раскрывает преимущества и усиливает интригу☝🏻
Поэтому сайт легко и быстро читается, а главное запоминается
Еще, мы промониторили весь сегмент и выбрали приятную ценовую политику туров.
Сделали несколько вариантов пакетов, для одного человека, семьи и компании.
Вот как выглядел один из вариантов оффер-сайта на мобильном формате:
Такие сайты я собираю на конструкторе, что позволяет быстро корректировать предложение в процессе работы🔥
Сразу делается несколько вариантов офферов, чтобы быстрее найти рабочий
Конкретно этот сайт давал среднюю конверсию 6-7% в заявку
Сразу делается несколько вариантов офферов, чтобы быстрее найти рабочий
Конкретно этот сайт давал среднюю конверсию 6-7% в заявку
ЦЕПЛЯЮЩАЯ РЕКЛАМА В ЯНДЕКС.РСЯ
С этим клиентом мы пробовали работать работали даже когда работала таргетированная реклама в Нельзяграме .
Однако после всем известных события, пришлось срочно поменять источник лидов.
И это очень показательно, так как: Мои системы могут работать везде.
Хоть в соцсетях, хоть в поисковой рекламе. Все инструменты работают на базовых принципах маркетинга и образуют единую связку.
У меня есть несколько подходов к созданию рекламных креативов, которые позволяют получать стабильные результаты практически в любой нише
Все креативы отражают оффер и наши конкурентные преимущества, поэтому инструменты работают в одной связке
Это то, что отличает маркетолога от таргетолога, директолога, SMM и т.д.☝🏻
Умение создать рабочую связку по привлечению платежеспособных клиентов из нескольких маркетинговых инструментов
Именно за это предприниматели готовы хорошо платить😇
Однако после всем известных события, пришлось срочно поменять источник лидов.
И это очень показательно, так как: Мои системы могут работать везде.
Хоть в соцсетях, хоть в поисковой рекламе. Все инструменты работают на базовых принципах маркетинга и образуют единую связку.
У меня есть несколько подходов к созданию рекламных креативов, которые позволяют получать стабильные результаты практически в любой нише
Все креативы отражают оффер и наши конкурентные преимущества, поэтому инструменты работают в одной связке
Это то, что отличает маркетолога от таргетолога, директолога, SMM и т.д.☝🏻
Умение создать рабочую связку по привлечению платежеспособных клиентов из нескольких маркетинговых инструментов
Именно за это предприниматели готовы хорошо платить😇
Переехав на Яндекс. РСЯ, к моему удивлению мы начали получать заявки дешевле и теплее, чем до этого😉
Яндекс.РСЯ немного напоминает таргетированную рекламму.
С помощью информации о пользователях и ключевых слов, которые люди вводили в поиск Яндекс находит нужных людей и показывает им рекламу.
У меня есть несколько подходов к созданию рекламных креативов, которые работают практически в любой нише
В одной кампании я делаю минимум 5-8 вариантов с разным посылом, заголовками и визуалом, чтобы быстро определить рабочий подход.
Далее, масштабирую улучшая результаты и продаю клиенту новые связки
Так выглядели успешные объявления в рекламе:
Яндекс.РСЯ немного напоминает таргетированную рекламму.
С помощью информации о пользователях и ключевых слов, которые люди вводили в поиск Яндекс находит нужных людей и показывает им рекламу.
У меня есть несколько подходов к созданию рекламных креативов, которые работают практически в любой нише
В одной кампании я делаю минимум 5-8 вариантов с разным посылом, заголовками и визуалом, чтобы быстро определить рабочий подход.
Далее, масштабирую улучшая результаты и продаю клиенту новые связки
Так выглядели успешные объявления в рекламе:
Мы тестировали разные гипотезы и разделяли гео классическим методом: Москва + отдельно города по запросу заказчика.
В процессе появились рабочие креативы, которое и находили заинтересованных людей максимально эффективно
А вот некоторые результаты работы кампаний из рекламного кабинета:
В процессе появились рабочие креативы, которое и находили заинтересованных людей максимально эффективно
А вот некоторые результаты работы кампаний из рекламного кабинета:
ЧТО В ИТОГЕ ПОЛУЧИЛ КЛИЕНТ?
- Сильную упаковку продукта с проработанными смыслами и отстройкой от конкурентов🔥
- Работающую, практически на автомате воронку привлечения клиентов через Яндекс. РСЯ🔥
- Продающий оффер-лендинг с конверсией от 17%🔥
- Эффективную настройку рекламы в Яндекс.РСЯ🔥
- Суммарно 490 целевых Лида по цене до 400 руб за 5 месяцев работы🔥
Полные данные по окупаемости рекламы и продажам не разглашаются😉
По словам клиента, после запуска рекламы в Яндекс.РСЯ, через 2 недели работы было сделано 3 продажи на 5 человек чеками ~ 130 00 рублей за каждого
Это полностью окупило вложения на мою работу + рекламный бюджет.
На момент написания кейса работа с клиентом продолжается.
Если ты ХОЧЕШЬ зарабатывать от 500 тыс. руб. в месяц чистыми на услугах маркетинга.... ПРОДАВАЯ лид-воронки ПО 90 - 400 тыс. руб. ОДНОМУ КЛИЕНТУ....
Лучшее, что я могу предложить это научиться работать по моей системе☝🏻
Для этого нужно записаться на бесплатную фокус-сессию по кнопке ниже.
Что будет на сессии?
Для этого нужно записаться на бесплатную фокус-сессию по кнопке ниже.
Что будет на сессии?
- Определим твой текущий уровень маркетинга и продаж (в целом);
- Распишем план, что бы я делал на твоем месте, чтобы выйти на 500+ тыс. руб в месяц максимально быстро;
- Обсудим детали и стоимость обучения;
Внимание! Я не беру в работу студентов, которым не могу дать результат и открыто об этом говорю.
Это означает, что если на сессии я дам тебе оффер- значит это подходит на 100% и можно заходить.
Пройди короткий тест и я с тобой свяжусь