Общая прибыль с проекта: 220 тыс. рублей
Стоимость реализации: 95 тыс. рублей (стартово) + 25 тыс. руб (ежемесячный платеж)
Результат: 490 заявок по 400р🔥 Упаковка тура и привлечение клиентов через связку: Оффер + Лендинг + Яндекс. РСЯ👍🏻
Кейс: Продвижение авторских туров.
Как круто продать путешествие на Камчатку?
Как круто продать путешествие на Камчатку?
Разбор СВЯзКИ №1: Лид-воронка в нише авторских туров
Приветствую в разборе первого кейса!
На связи Дима (dmitriymarketing) и в этой статье я приготовил для тебя полный и детальный разбор лид-воронки, за которую мне заплатили 95 000 рублей + около 5 месяцев клиент платил за сопровожнение
То есть в сумме я заработал более 200 тыс. рублей
В дальнейшем, эта связка, по рекомендациям принесла мне более 10 клиентов с похожим продуктом (можешь посчитать заработок сам)
Сегодня говорим о том, как мы продавали авторские туры на Камчатку с чеком 150+ т.р. с одного человека
Поехали, к делу🔥
То есть в сумме я заработал более 200 тыс. рублей
В дальнейшем, эта связка, по рекомендациям принесла мне более 10 клиентов с похожим продуктом (можешь посчитать заработок сам)
Сегодня говорим о том, как мы продавали авторские туры на Камчатку с чеком 150+ т.р. с одного человека
Поехали, к делу🔥
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Мои клиенты занимаются туризмом на Камчатке 3 года и уже показали красоту этого края более 400 туристам.
Проблемы на старте:
Классическая ситуация - сделали сайт у дизайнера, но он не пригоден для привлечения клиентов и рекламы
Это характерно для 9 из 10 бизнесов в России
- Нет потока новых клиентов, кроме сарафанки;
- Тур не упакован и не имеет продающей площадки;
Классическая ситуация - сделали сайт у дизайнера, но он не пригоден для привлечения клиентов и рекламы
- Нет привлекательного оффера, который выделяет среди конкурентов;
Это характерно для 9 из 10 бизнесов в России
ЧТО СДЕЛАЛИ?
✅ Выделили яркие преимущества тура и с помощью них отстроились от конкурентов ;
✅Разработали продающий оффер-сайт со средней конверсией в заявку 17%;
✅ Проработали момент закрытия сделки, презентацию тура и общение с клиентами;
✅ Запустили эффективную рекламу в Яндекс. РСЯ (после запрета рекламы в Нельзяграмме);
✅ Получили 23 целевых заявок на тур на первые потраченные 10 т.р в рекламе;
✅Разработали продающий оффер-сайт со средней конверсией в заявку 17%;
✅ Проработали момент закрытия сделки, презентацию тура и общение с клиентами;
✅ Запустили эффективную рекламу в Яндекс. РСЯ (после запрета рекламы в Нельзяграмме);
✅ Получили 23 целевых заявок на тур на первые потраченные 10 т.р в рекламе;
КАК ЭТО БЫЛО СДЕЛАНО?
Путешествия на Камчатку - конкурентный сегмент. Рынок наполнен типичными предложениями с одним и тем же посылом
А-ля "посмотри какая красота есть в России, поехали с нами на Камчатку, авторский тур" и так далее))
В целом программа и цены у всех +- одинаковые.
В процессе интервью с клиентом выявили ряд преимуществ и плюсов, на которые можно опираться.
А-ля "посмотри какая красота есть в России, поехали с нами на Камчатку, авторский тур" и так далее))
В целом программа и цены у всех +- одинаковые.
В процессе интервью с клиентом выявили ряд преимуществ и плюсов, на которые можно опираться.
✅ Первое правило продаж:
То, что очевидно для тебя - не очевидно для других. Главная задача маркетолога - найти преимущества, которые для самого клиента могут казаться вполне обычным делом.
И с помощью этого создать сильное позиционирование+ оффер. Часто люди просто не понимают своих плюсов
То, что очевидно для тебя - не очевидно для других. Главная задача маркетолога - найти преимущества, которые для самого клиента могут казаться вполне обычным делом.
И с помощью этого создать сильное позиционирование+ оффер. Часто люди просто не понимают своих плюсов
Например, интересным моментом являлось то, что ребята сами собирают и модифицируют внедорожники, на которых проходит тур.
Это позволяет им заезжать в такие места, куда не доезжают 90% других туристов!
Они могут доехать по глубокому снегу прямо до жерла вулкана. Или подъехать максимально близко к животным типа бурых медведей.
А о том, что можно самому порулить вездеходом на бескрайних снежных полях Камчатки, я вообще молчу🔥
*Круто же, правда?*😎
Эти и другие моменты я заложил в основу позиционирования тура.
Нам нужно не просто "сделать сайт и запустить трафик". Необходимо, чтобы потенциальный клиент посмотрел на наше предложение и подумал "Вау! Вот это интересно" Поэтому главным элементом в работе я считаю разработку крутого, продающего оффера (кстати, я обучаю этому навыку😉). Создав правильное предложение, можно получать клиентов долгие месяцы даже без активной рекламы
Это позволяет им заезжать в такие места, куда не доезжают 90% других туристов!
Они могут доехать по глубокому снегу прямо до жерла вулкана. Или подъехать максимально близко к животным типа бурых медведей.
А о том, что можно самому порулить вездеходом на бескрайних снежных полях Камчатки, я вообще молчу🔥
*Круто же, правда?*😎
Эти и другие моменты я заложил в основу позиционирования тура.
Нам нужно не просто "сделать сайт и запустить трафик". Необходимо, чтобы потенциальный клиент посмотрел на наше предложение и подумал "Вау! Вот это интересно" Поэтому главным элементом в работе я считаю разработку крутого, продающего оффера (кстати, я обучаю этому навыку😉). Создав правильное предложение, можно получать клиентов долгие месяцы даже без активной рекламы
✅ После нескольких вдумчивых бесед с клиентом стало ясно, на что именно давить в рекламе. И это дало свой результат.
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ОФФЕР-САЙТ
Для получения быстрых и "тёплых" заявок я использую оффер - лендинги.
Это одностраничные сайты, адаптированные под формат любого устройства, по определенный структуре.
Обычно не длиннее 3-5 экранов👍🏻
За 5 лет в маркетинге я вывел для себя несколько структур продающих сайтов, которые дают высокую конверсию в заявку.
Для сравнения, хорошей конверсией для сайта принято считать 3-5%.
Мои же сайты обычно выдают цифры конверсию в заявку 7-20%
Поэтому, обычно, клиенты после успешного внедрения связки просят еще и еще😉
Вот какую конверсию давал сайт из этого примера:
Это одностраничные сайты, адаптированные под формат любого устройства, по определенный структуре.
Обычно не длиннее 3-5 экранов👍🏻
За 5 лет в маркетинге я вывел для себя несколько структур продающих сайтов, которые дают высокую конверсию в заявку.
Для сравнения, хорошей конверсией для сайта принято считать 3-5%.
Мои же сайты обычно выдают цифры конверсию в заявку 7-20%
Поэтому, обычно, клиенты после успешного внедрения связки просят еще и еще😉
Вот какую конверсию давал сайт из этого примера:
За почти 6 месяцев работы мы получили 490+ заявок. В этой нише много людей просто уточняют стоимость "на перспективу".
Мой клиентдетально общается только с теми, кто действительно "горячий". Но и это позволяет формировать группы и окупать рекламу в несколько раз.
Мой клиентдетально общается только с теми, кто действительно "горячий". Но и это позволяет формировать группы и окупать рекламу в несколько раз.
ОдИН сайт = одно конкретное предложение
Задача такого сайта: быстро провести человека по воронке к совершению целевого действия
Важно максимально быстро донести нужное сообщение для пользователя, чтобы он увидев сайт подумал "Вау! Это интересно, это то, что мне нужно"
Разработка цепляющего внеконкурентного оффера - главная работа маркетолога. Именно на оффере "едет" вся рекламная кампания, сайт, креативы и так далее, а не наоборот☝🏻
Наш сайт содержал конкретные посылы и смыслы, важные для целевой аудитории.
Нет никакого толку продвигаться как все и делать *"еще один тур на Камчатку"*☝🏻
Мы улучшили продукт, добавили фишки, которых не было у конкурентов, и сделали акцент на трансформационную составляющую путешествия.
По словам заказчика, именно за этим и приезжают на Камчатку его клиенты.
Нам нужно было найти людей, которые хотят новых эмоций, любят активный отдых и хотят полностью отключиться от внешнего мира на 8 дней
Правильные посылы - это залог успеха при поиске целевой аудитории в рекламе
Пока все вокруг просто предлагают увидеть Камчатку, мы предгалаем путешествие, которое меняет жизнь 😉
Благо, заказчик хорошо знал своих клиентов и многим со мной поделился.
Каждый блок сайта последовательно раскрывает преимущества и усиливает интригу☝🏻
Мы промониторили весь сегмент и выбрали приятную ценовую политику. Сделали несколько вариантов пакетов, для одного человека, семьи и компании.
Вот как выглядел один из вариантов оффер-сайта на мобильном формате:
Важно максимально быстро донести нужное сообщение для пользователя, чтобы он увидев сайт подумал "Вау! Это интересно, это то, что мне нужно"
Разработка цепляющего внеконкурентного оффера - главная работа маркетолога. Именно на оффере "едет" вся рекламная кампания, сайт, креативы и так далее, а не наоборот☝🏻
Наш сайт содержал конкретные посылы и смыслы, важные для целевой аудитории.
Нет никакого толку продвигаться как все и делать *"еще один тур на Камчатку"*☝🏻
Мы улучшили продукт, добавили фишки, которых не было у конкурентов, и сделали акцент на трансформационную составляющую путешествия.
По словам заказчика, именно за этим и приезжают на Камчатку его клиенты.
Нам нужно было найти людей, которые хотят новых эмоций, любят активный отдых и хотят полностью отключиться от внешнего мира на 8 дней
Правильные посылы - это залог успеха при поиске целевой аудитории в рекламе
Пока все вокруг просто предлагают увидеть Камчатку, мы предгалаем путешествие, которое меняет жизнь 😉
Благо, заказчик хорошо знал своих клиентов и многим со мной поделился.
Каждый блок сайта последовательно раскрывает преимущества и усиливает интригу☝🏻
Мы промониторили весь сегмент и выбрали приятную ценовую политику. Сделали несколько вариантов пакетов, для одного человека, семьи и компании.
Вот как выглядел один из вариантов оффер-сайта на мобильном формате:
Такие сайты я собираю на конструкторе, что позволяет быстро корректировать предложение в процессе работы🔥.
Сразу делаю несколько вариантов, чтобы быстрее найти рабочи1
Конкретно этот сайт давал среднюю конверсию 6-7% в заявку
Сразу делаю несколько вариантов, чтобы быстрее найти рабочи1
Конкретно этот сайт давал среднюю конверсию 6-7% в заявку
РЕКЛАМА
С этим клиентом мы пробовали работать работали даже когда работала таргетированная реклама в Нельзяграме .
Однако после всем известных события, пришлось срочно поменять источник лидов.
И это очень показательно, так как: Мои системы могут работать везде.
Хоть в соцсетях, хоть в поисковой рекламе. Все инструменты работают на базовых принципах маркетинга и образуют единую связку.
У меня есть несколько подходов к созданию рекламных креативов, которые позволяют получать стабильные результаты практически в любой нише
Все креативы отражают оффер и наши конкурентные преимущества, поэтому инструменты работают в связке
Я так и называю эту услугу "маркетинговая связка" 😉
Хотите расскажу, как может работать маркетинговая связка для вашего проекта? Не стесняйтесь, напишите мне :) p.s. Прямая ссылка и контакты в конце статьи
Однако после всем известных события, пришлось срочно поменять источник лидов.
И это очень показательно, так как: Мои системы могут работать везде.
Хоть в соцсетях, хоть в поисковой рекламе. Все инструменты работают на базовых принципах маркетинга и образуют единую связку.
У меня есть несколько подходов к созданию рекламных креативов, которые позволяют получать стабильные результаты практически в любой нише
Все креативы отражают оффер и наши конкурентные преимущества, поэтому инструменты работают в связке
Я так и называю эту услугу "маркетинговая связка" 😉
Хотите расскажу, как может работать маркетинговая связка для вашего проекта? Не стесняйтесь, напишите мне :) p.s. Прямая ссылка и контакты в конце статьи
Переехав на Яндекс. РСЯ, к моему удивлению мы начали получать заявки дешевле и теплее, чем до этого😉
Яндекс.РСЯ немного напоминает таргетированную рекламму.
С помощью информации о пользователях и ключевых слов, которые люди вводили в поиск Яндекс находит нужных людей и показывает им рекламу.
У меня есть несколько подходов к созданию рекламных креативов, которые работают практически в любой нише
В одной кампании я делаю минимум 5-8 вариантов с разным посылом, заголовками и визуалом, чтобы быстро определить рабочий подход. Далее, масштабирую улучшая результаты.
Вот так выглядели часть объявлений в рекламе:
Яндекс.РСЯ немного напоминает таргетированную рекламму.
С помощью информации о пользователях и ключевых слов, которые люди вводили в поиск Яндекс находит нужных людей и показывает им рекламу.
У меня есть несколько подходов к созданию рекламных креативов, которые работают практически в любой нише
В одной кампании я делаю минимум 5-8 вариантов с разным посылом, заголовками и визуалом, чтобы быстро определить рабочий подход. Далее, масштабирую улучшая результаты.
Вот так выглядели часть объявлений в рекламе:
Мы тестировали разные гипотезы и разделяли гео классическим методом: Москва + отдельно города по запросу заказчика.
В процессе появились рабочие креативы, которое и находили заинтересованных людей максимально эффективно
А вот некоторые результаты работы кампаний из рекламного кабинета:
В процессе появились рабочие креативы, которое и находили заинтересованных людей максимально эффективно
А вот некоторые результаты работы кампаний из рекламного кабинета:
ИТОГО КЛИЕНТ ПОЛУЧИЛ
- Сильную упаковку продукта с проработанными смыслами и отстройкой от конкурентов🔥
- Работающую, практически на автомате воронку привлечения клиентов через Яндекс. РСЯ🔥
- Продающий оффер-лендинг с конверсией от 17%🔥
- Эффективную настройку рекламы в Яндекс.РСЯ🔥
- Суммарно 490 целевых Лида по цене до 400 руб за 5 месяцев работы🔥
Полные данные по окупаемости рекламы и продажам не разглашаются😉
По словам клиента, после запуска рекламы в Яндекс.РСЯ, через 2 недели работы было сделано 3 продажи на 5 человек чеками ~ 130 00 рублей за каждого
Это полностью окупило вложения на мою работу + рекламный бюджет.
На момент написания кейса работа с клиентом продолжается.
ПРЕДЛАГАЮ ТЕБЕ научиться методу лид-воронок и работать по моей системе, продавая свои услуги за 95- 400тыс. рублей одному клиенту🔥
Для этого нужно записаться на бесплатную стратегическую сессию по кнопке ниже.
Что будет на сессии?
- Диагностика твоего текущего уровня маркетинга и продаж (в целом)
- План, что бы я делал на твоем месте, чтобы выйти на клиентов 100-250к☝🏻
- Детали обучения у меня
- Если тебе все подходит: специальный оффер на личное или групповое обучение “до результата” по моим шаблонам
Записаться на бесплатную стратегическую сессию
Прошли мои обучающие программы по привлечению клиентов из интернета
Читают мой блог о маркетинге в Instagram* и в Youtube.
Я запустил лично, от начала и до конца, своими руками
Помогаю предпринимателям и экспертам выстраивать системы, которые приводят клиентов из интернета
Мой суммарный опыт работы в маркетинге продажах (B2C, B2B)
350+ студентов
20 000+ человек
2 своих бизнеса и более 197 маркетинговых проектов
С 2015 года
11 лет
Эксперт по созданию систем привлечения клиентов
Дмитрий Агарков, 33 года
Ничего лишнего, только факты
В двух словах обо мне