Эти слова, простые и одновременно глубокие, отозвались эхом в сердце каждого из присутствующих….

"Эта мудрость сопровождала меня всю жизнь. Теперь я передаю её вам. Пусть она станет вашим главным правилом!"

С этими словами он аккуратно передал табличку самому старшему из учеников. 

Тот принял её с почтением, как самый ценный дар.

После этого старик развернулся и медленно пошёл в сторону гор, где солнце уже начинало окрашивать небо в золотистые тона.

Звенящую тишину нарушил взволнованный голос:

"Учитель!" — вскрикнул один из самых молодых учеников, поднимаясь на ноги.

 Его глаза блестели от смеси уважения и беспокойства. — "Вы всегда были так добры к нам и поясняли каждое своё правило. Пожалуйста, не оставляйте нас сейчас один на один с этой загадкой!"

Старец остановился. 

Лёгкая улыбка тронула его губы, а в глазах заиграли искорки мудрости и юмора. 

Он медленно повернулся к ученикам, которые с надеждой смотрели на него.

"Что ж..." — протянул он тёплой ухмылкой, — "Вам, пиздюкам, как всегда, нужно разжевывать каждое слово...🤷‍♂️"

Учитель вернулся к костру и опустился на старый поваленный ствол дерева, жестом приглашая остальных присесть рядом и начал свой рассказ...

📍Bali, Indonesia - "Montana" Cafe, 2023 

И не жалею😅

Когда мои услуги стоили 15 тыс. руб/мес - я брал 100% предоплату 

Когда стоили 50 тыс. руб/мес - я брал 100% предоплату

Сейчас я беру в среднем 150 - 250 тыс. руб с одного клиента ...и знаешь что?

Это всегда 100% предоплата😁

несколько скринов оплат с ИП, по классике

Даже когда люди приходят с “холодной” рассылки, даже когда не знают меня и не читали мой блог с кейсами...

Они быстро принимают решение и оплачивают 100% вперед😈

В этой иснтрукции ты найдешь 4 правила, как научиться делать так-же

Эти же правила помогут тебе продавать свои услуги в 1,5-2 раза дороже

(особенно удели внимание последнем пункту инструкции☝🏻)

Отдельно замечу: оплаты выше -  не за курсы или подставничества. 

Я маркетолог-практик и занимаюсь привлечением клиентов в бизнесы☝🏻

Потихоньку вырос с чеков 15-20к до проектов за 150-250-400+ тыс. руб;

Я никогда не обещаю быстрых результатов своим клиентам, для того, чтобы продать.

Наоборот… иногда даже отговариваю их покупать. 

Обычно, после этого они хотят заплатить еще сильнее))

Секрет не в особом скрипте, супер-воронке или "секретной технике американских экспертов", которые тебе пытаются втюхать инфоцыгане

Поебашь 10 лет, как я, в холодных продажах - тоже научишься😅

Ну или впитывай все, что я пишу здесь и в ТГ-канале, чтобы сэкономить себе время☝🏻

Начнем-с

Вопрос: нахуя?)

Почему у тебя трясутся ляжки, когда дело доходит до денег?

Ты настолько ссышь назвать сумму, что стараешься всеми способами заглушить её сразу на моменте озвучивания?

С таким подходом продавать на высокие чеки будет тяжело, бро.

Не переживай, это лечится быстро.

Сперва запомни: 

А не условия работы, блять, по-умолчанию🤷‍♂️

Когда ты пытаешься “сгладить” цену ещё до того, как увидел реакцию клиента — ты буквально сам вручаешь ему ножницы, чтобы он отрезал твои яички.

Любой клиент будет рад урвать выгоду.

Если он почувствует, что ты не уверен и тебя можно продавить — давить будет по полной.

Особенно если ты сам дал ему повод🤷‍♂️

Не издавай ни звука, пока клиент сам не начнёт говорить!

Твоя задача — увидеть его реакцию и дальше решать, как действовать.

Может, и не понадобится дополнительных условий и подарков.

Может, вообще не придётся объяснять что-то еще.

В 60% случаев, если ты не говоришь о рассрочке, бонусах или скидках, клиент о них и НЕ СПРОСИТ. 

Даже если чек высокий — хоть 50 тысяч, хоть 200, хоть 400 тысяч рублей....

Прикинь?:)

Они не попросят рассрочку, если ты первый не начнёшь о ней заикаться!

Кроме того: спокойное и уверенное озвучивание цены поднимает твой статус в глазах клиента.☝🏻

Ты не мямлишь, не сдаёшь позиции. 

Ты уверен в ценности своего продукта и своих услуг.

Инсайт, который я получил на одном дорогом тренинге по продажам:

Эмоции, которые клиент испытывает при общении ПЕРЕНОСЯТСЯ на твой продукт или услугу.

В 80% случаев это определяет купит клиент или нет!

Научишься давать нужные эмоции - будешь продавать, как боженька🤙🏻

Чувствуя спокойствие и отсутствие суеты, клиент понимает, что перед ним востребованный  и уверенный в себе профессионал, который знает себе цену, с которым нет смыла спорить.

Такой эмоциональный фон создает ощущение положительного результата от сотрудничества, еще до начала работы

Значит и покупать нужно здесь и сейчас!

Понятное дело, если ты новичок, то "напускная" уверенность будет выглядеть, как попытка прыщавого юнца переспать с красивой девушкой с помощью пикап- техник из интернета

Смешно и стыдно😅

Я не призываю изображать того, чего нет.

Но попробуй этот прием: спокойно назвал цену — и молчи.

Не дергайся, дай человеку переварить информацию.

Он сам назовет свое решение и опасения, если появятся.

"А что, если будет неловкое молчание?"☹️

Есть еще один прием, который смягчает цену, при этом позволяет тебе держать сильную позицию.

Я называю его "смещение фокуса"

Когда ты говоришь цену, как бы между делом, при этом фокусируя клиента на желаемом результате 

Выглядит примерно так:

"Иван Иваныч, смотрите, за все получается 200 тысяч рублей, это "под ключ", я вам еще КП подробное скину в WhatsApp. Если начнем в ближайшее время, то первые результаты увидим в конце месяца, даже раньше. Как вам такая идея?"

Здесь мы тоже назвали цену и остановились, чтобы увидеть реакцию, но при этом сместили внимание на начало работы и первые результаты.

Попробуй оба варианта и увидишь, что произойдет☝🏻

Критически важно научиться вести общение и презентацию своей услуги так, чтобы клиенты в какой-то момент САМИ спрашивали: 

“А сколько это всё стоит?”

Тут ты переходишь на новый уровень.

Клиент сам дал зелёный свет, и переход к цифрам стал логичным☝🏻

Не нужно думать, что бы такое сказать, перед озвучиванием стоимости😅

Одно из правил продаж на высокий чек:

Я охренительно хорошо знаю своих клиентов😎

Знаю, в какой ситуации они приходят ко мне, что с ними происходило до того, как они постучались в мою дверь.

Знаю, где они разочаровались и как обожглись на долбоёбах, которым доверились по ошибке😥

И даже знаю, что именно эти горе-специалисты им обещали.

Какие у них в голове "мифы" о продвижении и рекламе.

И что они считают своей главной проблемой (хотя это полная чушь, но им об этом знать не обязательно).

Клиент, который приходит ко мне, уже через 10–15 минут общения понимает, что наконец-то попал в правильное место.

Начинает доверять мне, как старому другу.

Рассказывает о наболевшем.

Обычно я на 2–3 шага вперёд знаю, что клиент скажет и о чём спросит, хотя и не показываю этого.

Откуда я всё это знаю?

10 лет, как я, в продажах и маркетинге поебашь — тоже будешь знать 😅

Ну прости, секретных секретов нет — опыт решает 🤷‍♂️

Могу лишь предложить тебе ускорить его получение раз, эдак в 15...

• Изучить своих клиентов, как под микроскопом;
• Научиться вызывать доверие, как бывалый разведчик;
• Делать офферы, после которых хочется купить🔥
• Понять, что и как писать в блоге, чтобы люди реагировали без "ставьте огонечки!"

В статью это никак не уложить, поэтому на правах рекламы:

Это абсолютный мастхэв по базе маркетинга, для всех, кто хочет расти.

Стоит недорого 🙏

Подробности ниже, внутри кнопки👇

А мы продолжаем...

Но убрать возражения клиента заранее МОЖНО

Не дожидайся, пока он начнёт сомневаться, действуй на опережение

Как ? 

Объяснить клиенту, ПОЧЕМУ у тебя 100% предоплата так, чтобы он понял и не возражал.

Здесь мой совет : подготовься 😎

Это делают единицы, хотя это действительно работает☝🏻

Когда научишься продавать на чеки 150–200 тысяч рублей тебе будет легко проходить любые возражения и без разницы какую сумму называть

Но в начале, когда твой чек 25-30 тысяч и ты пытаешься перейти на уровень 80-100+, это может быть стрессом....

Уверенность падает.

Руки потеют, голос срывается.

Яички сжимаются до размера кедровых орешков

Сам через это проходил.

Даже сейчас у меня есть прописанный план моей презентации, которая просто не оставляет шансов

Я понятным клиенту языком проговариваю: как идут этапы моей работы: что и сколько делается, и зачем это нужно.

Объясняю, почему именно такая последовательность действий☝🏻

Зачем делать каждый шаг и что конкретно это даёт клиенту (помнишь про технику донесения выгод, да?)

Иногда привожу стоимость отдельных услуг, для понимания объема.

Обозначаю ожидаемые результаты, и даже что мы будем делать, если все пойдёт не по плану.

Не забываю упомянуть, в чём отличия работы со мной, привожу примеры ошибок других маркетологов и рекламных агентств и рассказываю, как мы их избежим.

Клиенты ценят чёткость, уверенность— для многих это является ключевым критерием при выборе.

После этого я рассказываю про сроки работ 

(подробно объясняя клиенту, почему эти сроки являются быстрыми).

А в конце идет что-то вроде:

«Первый этап самый объёмный, много всего делаем, максимальная концентрации над проектом и поэтому его стоимость составляет 250 тысяч рублей - единоразовый платеж».

Всё.

Что я сделал до того как назвать цену?

Сформировал ценность в голове клиента намного выше, чем стоимость в 250 тысяч.

Этот прием у продажников еще называется "создать объем"

Наша задача вызвать ощущение того, что цена, которую нужно запатить - не так существенна, как то, что клиент за нее получает

То есть да, мы можем уменьшить сумму, с помощью рассрочки

С одним нюансом:

Сразу говорю: это надо показывать

Клянусь, если бы я узнал эту штуку раньше, то уже жил бы в собственной вилле на Бали с жирным депозитом на счете😅

Думаю это одна из самых мощных техник продаж услуг, если не самая🤷‍♂️

С помощью нее можно делать так, что клиент будет считать, твое предложение - единственным верным решением  в его ситуации🔥

Коротко, суть.

У каждого человека в голове есть “карта потребностей”

Потребности - это то, что человек хочет:)

Среди них есть те что можно отложить… а есть КЛЮЧЕВЫЕ, которые важны настолько, что действовать нужно ПРЯМО ЗДЕСЬ СЕЙЧАС

Именно эти КлП (ключевые потребности) являются основной мотивацией к покупке!

Людям нельзя "продать" насильно.

Вообще "продавать" в прямом смысле этого слова - глупо. 

Правильнее и эффективнее научиться вызывать сильное желание купить, чтобы человек сам хотел отдать тебе деньги!

Я подслушал эту мысль в переводах материалов одного западного маркетолога, тренинги которого уже не продаются (а когда продавались стоили около 7-8 тысяч долларов)

С тех пор она прочно сидит у меня в голове.

Желание купить. 

Вдумайся в эти слова.

Не пообщаться на зуме. Не почитать контент. Не поставить лайк или сделать репост.

А именно купить.

В этом вся суть маркетинга, разве нет?

Умение создать сильное желание купить именно твой продукт это главный секрет успеха любого бизнеса🔥

Когда ты умеешь находить КлП (ключевые потребности) и использовать их в диалоге - клиенты начинают хотеть купить у тебя и покупают без раздумий.

У них буквально загораются глаза и повышается слюноотделение!

Не потому что ты такой, дохуя волшебник - гипнотизер с секретной техникой...🙄

А потому что ты начинаешь предлагать именно то, что им ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖНО и ХОЧЕТСЯ.

Они чувствуют себя понятыми. 

Услышанными. 

Начинают доверять.

И понимают, что здесь, им дадут то, что они искали!

Так вот, есть специальная техника задавания вопросов , чтобы эти Ключевые Потребности клиента узнать☝🏻

Там много нюансов но, сильно упрощая, работает так:

1. Задаешь по порядку около 5-7 вопросов (они должны быть правильно составлены)
2. Узнаешь ключевые потребности клиента, которых он раньше никому не говорил (на это уходит 15-25 минут!)
   
3. Рассказываешь про свой продукт через эти Ключевые Потребности;

Не удивительно, что после созвонов по Методу КлП люди покупают с вероятностью 80%😅

Прямо как в рекламе инфоцыган, вот только инфоцыгане эту технологию не знают😅

Они умеют только обещать и приукрашивать свои предложения. А я говорю о совершенно ином подходе!

Забавно, но Метод КлП вообще не из продаж, а из психологии.

Я сам узнал его не так давно, от партнера

Он с помощью этой штуки напродавал за неделю на 600 тыс. руб.+ чисто холодных лидов на Яндексе

На эмоциях, мы даже провели живой тренинг для моих подписчиков  в Ростове-на-Дону, когда это произошло

Все были в диком восторге!

Результаты не заставили себя ждать:

+ 50 тыс. руб. за пакет консультаций
+ 120 тыс. руб за обучения
+ 185 тыс. руб за комплекс маркетинга
+ 35 тыс. руб. за личное ведение
+ 124 тыс. руб. за рекламу в соцсетях под ключ

Накопились уже десятки кейсов!

Особенно, когда:

• есть заявки, но тяжело закрывать клиентов на дорогой продукт;
  
• клиенты приходят на созвоны, им все нравится... но не покупают
• долго думают, а потом не отвечают
  
• тебе нужна рабочая схема, как продавать на высокие чеки и не сливать энергию на пустые созвоны;

Хорошая новость: чтобы научиться продавать по "Методу КЛП" достаточно всего 2-3 созвонов.

Это не "наставничество", которое стоит как крыло самолета😅

По сути ты будешь делать  тоже самое, что и раньше но...по другому

А денег станет в 2-3 раза больше))

Плохая новость: сейчас купить обучение по "Методу КЛП" нельзя🙌🏻

Его нет и не планируется в открытом доступе или записи,

Я обучаю этой сильнейшей технике продаж только лично, с обратной связью и даю 100% гарантию результата.

"гарантия" значит, что если мы не достигаем целей в совместной работе - ты не платишь ничего

Более того, я лично переведу тебе 15 тысяч рублей на карту как извинения, если время будет потрачено зря 🙌🏻

И я не шучу.

Попасть на обучение можно только через зум- интервью и не факт, что мы начнем работать☝🏻

Я предлагаю работу тогда, когда уверен, что это поможет и даст крутой результат, который я оформлю в кейс.